存量市場的「旱地拔蔥」：奕派科技的增長點在於哪？

2026 年，國內新能源汽車市場已進入存量競爭階段，如何維持高速增長成為行業共同面對的核心挑戰。

尤其今年第一季度更為不易：1 至 2 月，受春節假期、政策調整及消費者觀望情緒等多重因素疊加影響，中國汽車市場整體承壓，多數車企銷量表現低迷。

然而，市場分化中总有亮點。進入 4 月，隨着第一季度銷量數據陸續公佈，奕派科技的表現令人眼前一亮。

據 4 月 1 日發佈的數據，奕派科技 3 月交付 27,505 輛，同比增長 30%；1 至 3 月累計交付 63,659 輛，同比增長 34%，實現連續三個月同比正增長，在行業低谷期展現出強勁的發展韌性。

這一逆勢突圍的成績從何而來？其背後增長邏輯與成功經驗，值得深入探究。

奕派科技：戰略聚焦，戰術得當

3 月 31 日，華為輪值董事長孟晚舟發表年度致辭，「此刻收拳，是為了未來更有力出擊」這句話令人印象深刻。

其含義是：在 AI 時代，華為選擇戰略聚焦，集中力量以圖長遠。

這一理念對當下汽車行業同樣具有啟示意義。

當下汽車行業，一方面國內補貼滑坡，市場又進入存量市場，內捲競爭導致供應鏈安全、成本與質量平衡面臨挑戰。

另一方面外資品牌在世界市場節節敗退，中國自主品牌又再冉冉升起。

可謂是百年未有之大變局。

變局之下、做聚焦或許才是破局之道。

奕派科技的實踐便提供了佐證。

面對如今市場挑戰，奕派科技卻實現連續幾個月銷量同比高增長，展現出可持續的競爭實力。

這一成績離不開東風集團去年戰略調整：將東風奕派、東風納米、東風風神三大核心品牌整合為如今的奕派科技，形成協同作戰格局。

從結果看，「握緊拳頭」的集約模式，確實比「五指張開」的分散佈局更能抵禦行業震盪。

戰略有效，更離不開戰術執行，奕派科技的自身努力不可忽視。

作為汽車品牌，持久競爭力無非兩點：一是產品硬，二是品牌傳播廣。

在產品上，奕派科技採取「以數量換質量，以質量換增量」的策略。

3 月，其密集推出多款新車及升級：東風奕派 008 新增「極光紅」車色與「春野套件」；奕派 007 閃現版主打年輕獵裝轎跑市場；納米 01 Cross 開啟預訂；納米 06 完成 OTA 升級。

如今奕派科技定位清晰，透過差異化佈局打造「更全人群、更全場景、更全週期」的產品生態：縱向穿透 Z 世代至銀髮族的年齡光譜，橫向覆蓋從個性彰顯到家庭實用的場景閉環。

高品質、幾乎定製化的出行解決方案，正成為其在存量市場中實現結構性增長的關鍵驅動。

這種產品策略也順應了國家反內捲的潮流。

隨着國家反內捲政策初見成效，行業競爭正從價格戰轉向技術與產品價值的比拼，奕派科技將產品顆粒度做到極致——比如東風奕派 008 甚至專為消費者推出「極光紅」專屬車色，正在順應「不捲價格，捲價值」的行業潮流。

同時高密度、高質量的產品打造方式，提高了爆款車型出現的概率。在汽車產業智能化競爭的決賽圈，爆款不僅是銷量的基石，更是品牌技術實力與市場號召力的集中體現。

產品打磨到極致，也要學會講故事。

從近兩年新勢力崛起看，不難發現，好的營銷與宣傳是成功的一半。

奕派科技今年来在體育營銷、公益踐行、青年共創等領域積極發力——2026 武漢馬拉松，東風奕派作為官方贊助商，攜全明星陣容集結亮相，以「官方唯一指定用車」姿態全程領航，以真實路演展現產品實力，傳遞品牌進階勢能。

東風風神借力無錫馬拉松，官宣馬拉松名將豐配友成為風神 L8 明星車主，以旗艦大空間舒適座駕的硬核實力持續鞏固家用旗艦產品市場認知。

在品牌傳播上，奕派科技正在以更多玩法實現多維破圈。

此外，把目光投向海外，那裡正成為奕派科技新的增量空間。

根據中汽協數據，2025 年新能源汽車銷售 1649 萬輛，同比增長 28.2%，增速已明顯放緩，其中國內新能源乘用車銷量僅增長 16.17%，動力減弱。

但與此同時，出口市場表現搶眼——全年新能源汽車出口量達 261.5 萬輛，同比翻倍增長。

「國內放緩、出口倍增」的鮮明反差，清晰表明海外市場已成為中國品牌尋求增量的關鍵賽道。

對中國自主品牌而言，歷經國內市場「內捲式」的激烈競爭洗禮，轉戰海外反而具備了一定的「降維打擊」優勢。

而在這一背景下，中國新能源自主品牌更肩負着品牌出海、走向全球的时代使命。

奕派科技順勢而為，前三個月海外市場表現亮眼：旗下東風奕派品牌納米 01 車型累計出口超 3 萬輛，穩居小型純電出海第一梯隊；東風風神品牌一季度累計出口超 1.2 萬輛。

從結果看，奕派科技正在走向品牌出海前列。

截至目前，其已構建起覆蓋 40 餘個國家和地區的海外銷售網絡，產品成功進入德國、尼泊爾、智利、馬來西亞等核心市場，成為東風汽車集團國際化戰略的重要力量。

海外市場的快速突破，很重要一點在於其卓越的產品適應性優化能力。

奕派科技相當明白「全球化思維，本地化運營」的方法——針對東南亞高溫高濕環境強化防腐蝕塗層，面向中東極端氣候條件升級電池散熱系統，契合歐洲用戶習慣深度整合本土導航與支付生態。

這些看似細微的本土化適配，實則彰顯了品牌對全球市場的敬畏之心與專業態度，正推動奕派科技從「產品出口」邁向「品牌扎根」的深層全球化。

從車主到「弈家人」

不動搖地圍繞用戶生態深耕

針對本土市場推出定製化車身色彩，抑或於海外市場實施因地制宜的產品適配優化。

你會發現，無論身處何地，「以用戶為中心」都是奕派科技不變的堅持。

用戶口碑是行穩致遠的堅實根基，奕派科技深諳此道。

3 月「奕家人的春日派對」系列活動於貴州凱里啟幕，正式推出「奕家人」用戶 IP，

這種「家族感」的刻意營造，本質是在用戶心智中植入情感歸屬——讓車主從「消費者」轉變為「品牌共建者」。

與此同時，東風風神車友會與特步特跑族實現深度跨界聯動，無錫馬拉松賽场外，聯名戶外廣告為奪冠熱門選手豐配友加油助威，這是車友會與跑團的雙向奔赴，形成線上線下雙向引流。

你會發現，無論是線下活動，還是推出「奕家人 IP」，奕派科技正在從「經營車」到「服務人」，其實這符合當下汽車行業發展趨勢。

當前中國汽車市場正經歷從「產品本位」向「用戶本位」的結構性躍遷。

傳統依賴功能堆疊與規模驅動增長邏輯，已難以回應日益分化的個性化訴求。

由此，用戶關係的深度經營與黏性資產的持續沉澱，成為車企踐行長期主義戰略的必由之路；而情緒價值的精準供給，則構成了獲取用戶忠誠度的核心競爭壁壘。

奕派科技正是在這一時代語境下應運而生——自品牌創立伊始，便將「用戶中心主義」作為其核心戰略之一。

其正不斷把理念貫穿於產品研發、生產、銷售及服務的全鏈條。

在研發維度，依托大數據洞察、深度用戶調研及共創機制，系統解構用戶的顯性訴求與隱性期待。以風神 L8 為例，基於家庭出行場景的數據建模，精準植入「豪華座艙五件套」，重構家庭移動空間的舒適體驗。

在生產維度上，以場景化思維重塑產品定義邏輯。3 月推出的奕派 008「春野套件」（集成車頂橫杆行李架等），正是用戶共創機制下的場景化解決方案，精準覆蓋戶外生活方式的裝備需求。

服務維度上，已經構建「10 分鐘響應 -1 小時方案 -24 小時閉環」的三級敏捷響應體系，確保用戶反饋的即時轉化；同步推出「七日無理由退換、問題不過夜、服務不滿免單、不限里程救援、免費上門取送」五大承諾，以製度性安排打破傳統汽車消費的信任壁壘，構建全週期兜底保障。

奕派科技將「以用戶為中心」從理念轉化為可感知的行動，不僅提升產品質量和用戶體驗，還增強了用戶品牌忠誠度，實現了從「產品時代」向「用戶時代」的轉型。

在當下內部存量，出海熱潮下，這種無孔不入地以用戶為中心發展模式，對內，透過極致服務體驗提升用戶留存率，將存量客戶轉化為品牌資產；對外，以用戶需求為原點的產品適應性優化，為海外市場拓展提供了柔性化的方法論。

尤為值得關注的是奕派科技作為央企背景品牌的示範意義。傳統認知中，央企往往與保守、單調等標籤相聯，而奕派科技透過「換着花樣」的用戶運營創新，正在系統性重塑外界對央企品牌的刻板印象。

整體而言，2026 年第一季度剛剛收官，奕派科技以一份扎實而亮眼的成績單，驗證了「用戶中心」戰略的前瞻性與生命力。這份成績不僅體現在數據的增長上，更印證於品牌與用戶關係的深度重構。

面向未來，奕派科技的探索遠未止步。隨着用戶運營體系持續迭代、出海版圖的有序擴張，以及央企品牌創新範式的不斷突破，更多驚喜正在醞釀之中。一個更具活力、更懂用戶、更具全球視野的奕派，值得期待。