解密新加坡物流商點解押注比亞迪 | 卡車之友網

三月的獅城，陽光燦爛，濱海灣的繁華同組屋區的煙火氣交織成一幅高效運轉的城市圖景。物流車輛喺呢座花園城市的微血管中晝夜穿梭，支撐住全球貿易同本地消費的脈搏。就喺比亞迪純電小卡 T35 正式登陸新加坡的兩日後，一家名叫太平洋租賃有限公司 Pac pacific Van & Truck leasing Pte Ltd（以下簡稱太平洋租賃）的本土物流公司，完成咗對 15 台比亞迪純電車輛的採購。接受《卡車之友網》訪問時，該公司的相關負責人莫少聰，同我哋娓娓道出佢同比亞迪的故事。

當被問及點解揀選電動車時，莫少聰用一口帶住南洋口音的普通話表示，新加坡呢座對環保有着極致追求嘅城邦，正用政策同市場之手，溫柔而堅定咁推動住運輸行業的綠色能源轉型。

對於莫少聰而言，比亞迪並非陌生名字。佢的公司同中國品牌淵源頗深，喺三千多輛車嘅龐大基數中，「最少有 60% 到 70% 係中國嘅品牌」。而喺電動車領域，佢哋同比亞迪的合作已悄然進行到第三批。從最初試探性咁引入，到如今一次性採購 15 台，莫少聰對比亞迪的了解，早已超越初識的驚喜，沉淀為一種基於長期使用同真實數據的深厚信賴。

當被要求用一句說話評價比亞迪車輛時，呢位務實的物流人沒有使用華麗辭藻，而是掏出一串精準嘅英文詞彙：「性能平衡、安全同 ... 平衡」。佢試圖用「平衡」一字，概括比亞迪電動車嘅精髓。而現場一位熟悉技術嘅同事做咗更詳盡的「翻譯」：「性能比較好，續航同載重嘅表現比較好。緊湊車身嘅設計，仲有電池的安全性同零尾氣排放的特點。」寥寥數語，恰恰點中咗新加坡城市物流的命門：喺寸土寸金、路窄彎多嘅環境中，一輛車需要同時滿足高效、安全、可靠同環保嘅多重苛刻要求。

莫少聰特別強調咗物流行業最被關注嘅維度——可靠性。「現在的電車，同以前的內燃機車比，可靠度一定要高好多。」喺佢看來，燃油車複雜嘅機械結構意味著更多嘅維修點，而電動車結構相對簡單，核心係電池。呢種簡化直接轉化為營運上嘅安心。對於追求「時效」嘅物流業，尤其係電商配送、餐飲外賣呢類「希望立刻攞到」嘅即時消費場景，可靠性就係生命線。莫少聰的公司正係以服務高頻率、高時效客戶為主，比亞迪電動車的高可靠性，切中咗佢哋的核心痛點。

如果可靠性係「內裏」，經濟效益就係最直觀嘅「面子」。莫少聰沒有搬出複雜的財務模型，而是給咗生動嘅對比：「而家一桶油差不多 100 塊，但比亞迪電動車充滿電也就是三十塊錢。」呢「70 塊」的差價，對任何一家追求效率嘅企業都意味著巨大嘅長期成本優勢。比亞迪電動車用事實贏得咗客戶信賴。

令人意外係，雖然比亞迪電動車喺性能同成本上優勢明顯，但喺新加坡租賃市場上面嘅租金並未水漲船高。莫少聰透露，比亞迪車輛租金同同類車型「都差不多一樣」，月租約 1700 至 1800 新幣。呢背後揭示咗比亞迪「同等價錢，更多性能」（Same price, more performance）的策略。佢以市場參與者嘅敏銳指出，正係呢個佢哋選擇購買比亞迪作為租賃車型嘅核心原因。

「喺新加坡呢個高度成熟且競爭激烈嘅市場，我哋嘅客戶係精明嘅，不會為『噱頭』買單，但會為实实在在嘅『平衡』價值投下信任票。」太平洋租賃以長期合約（兩到三年）為主，將比亞迪車輛租賃俾客戶，而客戶嘅用車體驗同賺錢效應，成為對比亞迪產品價值最有力嘅背書。

呢種價值嘅認同仲體現喺全生命週期成本嘅理性考量上。當被問及純電小卡同燃油小卡嘅保險費用差異時，莫少聰嘅回答再次體現咗新加坡市場嘅成熟：「唔會，都一样。」呢意味著保險公司對電動車同燃油車嘅風險評估已趨一致，亦從側面印證咗比亞迪產品喺安全性同可靠性方面獲得咗普遍認可。

莫少聰告訴記者，佢嘅爺爺奶奶都係中國人。呢個血脈相連嘅背景，或許令佢對比亞迪多一份天然親近。但真正促使佢做出商業決策嘅，依然係理性而嚴謹嘅市場判斷。佢看到比亞迪產品喺性能、安全、續航、載重、經濟性之間搵到嗰個精妙嘅「平衡點」。

就喺本次訪問的兩日前，比亞迪純電小卡 T35 正式喺新加坡上市，搭載的 62kWh 刀片電池、367 公里 WLTC 續航、以及高達 1.9 噸嘅載重能力，恰好印證咗莫少聰口中嘅「平衡」。而比亞迪喺新加坡 12 年嘅深耕，從電動巴士 60% 以上嘅市佔率，到電動重卡連續十年奪冠，再到乘用車銷量登頂，早已證明相關產品能通過新加坡陸路交通管理局（LTA）全球頂尖嘅嚴苛標準。

從最初的好奇同試探，到如今基於可靠性、經濟性同綜合性能嘅堅定選擇，莫少聰同佢的公司，以及佢的客戶們，用一筆筆訂單，為比亞迪喺新加坡的發展寫下生動嘅注腳。對於佢哋而言，選擇的不僅是一輛能跑能拉嘅電動車，而係一種契合城市脈搏、順應綠色浪潮嘅可持續營運理念。