海外直營「體系化」 上汽 MG「百萬」之上再引新潮

中國汽車工業協會 5 月市場數據發布會上，將當前行情歸納為「內需承壓 外貿強勁」。

進入 2026 年，中國汽車企業海外出口連續攀高，4、5 月仲係連續單月出口超 90 萬輛，其中 5 月份嘅海外出口量已經達到咗 93 萬輛，離月出口百萬輛僅一步之遙。

喺亮眼嘅宏觀數據之下，中國汽車嘅海外市場營運模式，亦喺悄然發生變化。5 月，已經喺歐洲市場累計銷量超過百萬輛嘅上汽 MG，直營體系落子比利時、盧森堡、瑞士三國，再次邁出中國汽車海外市場開拓嘅又「一大步」。

對呢個全新舉措，上汽集團無大規模對外披露。小編發現呢個新動向嘅起因，係 6 月 15 日，上汽集團喺上海報業集團指導、界面財聯社主辦嘅「2026 中國企業全球影響力對話」盛典中，一舉拿下「中國企業全球影響力 100 強」、「汽車整車行業 10 強」兩項大獎，並由此帶出新舉措嘅少許資訊。

從總體嚟睇，上汽集團同時獲得兩項大獎嘅「硬實力」有目共睹：5 月，上汽喺海外市場銷量達到咗 13 萬輛，1-5 月累計海外銷量 58.9 萬輛，同比增長 45.9%。與此同時，上汽全新推出嘅「全球佈局 + 本土深耕」嘅全球市場融合戰略，亦喺推動「技術出海、價值鏈出海、生態共創」。

正如同電視劇《主角》嘅主題曲歌詞入面寫嘅：天暗咗月亮先至更亮，上汽集團嘅海外戰略亮點太多，咁點解喺眾多亮點之中，小編獨獨盯上咗上汽 MG 嘅「直營體系」？

宏觀角度觀察，中國汽車企業喺海外佈局，主要分製造端、銷售端兩大板塊，其中製造端包括上汽集團、奇瑞、比亞迪、長城、吉利、長安、小鵬、東風猛士/嵐圖等品牌，都分別喺海外多個國家同地區佈局，既有全資投產嘅製造工廠，亦有更多 KD 工廠。

而喺銷售端，中國車企絕大多數採用嘅係「經銷為主」及「合資合作」模式，呢個經銷體系，亦係最早開拓海外市場嘅上汽集團打通「任督二脈」後逐漸形成，突出優勢喺落地快、市場開拓效率更高。

喺此之後，部分中國造車新勢力品牌，開始嘗試喺歐洲高法規地區部分採用「經銷為主，直營為輔」嘅營運方式，包括極氪、小鵬、蔚來等品牌——喺內地市場以直營模式為主，以經銷為輔，海外市場就反其道而行。

同經銷模式相比，直營模式顯然成本更高，風險亦都更高，但「冇咗中間商」，唔止當地消費者直接受惠更多，新產品落市場嘅速度更快，當地消費者需求反饋嘅效率亦都更高。

所以相對經銷模式，「高風險高回報」嘅自營模式，要想成「體系化」展開，必須要有足夠嘅市場基礎。正正因此，上汽 MG 喺比利時、盧森堡、瑞士三國嘅體系化自營，亦係中國汽車喺海外市場穩步前行下，做出嚟嘅一個全新嘗試。

上汽 MG 唔單係第一個喺歐洲實現累計百萬銷量嘅中國汽車品牌，更係中國汽車喺歐洲高法規地區進行「體系化自營」嘗試嘅第一個品牌。其底气來自上汽喺歐洲市場嘅深耕基礎：今年 1-5 月，上汽 MG 喺歐洲累計銷量超過 15 萬輛，同比增長 20%，繼續保持中國汽車品牌喺歐洲銷量冠軍，當中，MG 喺英國市場唔單係蟬聯中國品牌冠軍，而且總銷量亦穩居全球汽車品牌前六。

喺其他國家同地區市場，上汽 MG 亦表現搶眼，例如泰國曼谷國際車展期間，MG 就拿下咗 10537 輛訂單，超越咗本田、馬自達、鈴木、日產等此前霸榜東南亞嘅日系品牌；喺澳洲、紐西蘭，MG3\MG4 分別喺細分市場達成咗 21.1% 同 12.8% 嘅市佔率，分別排第一同第三；喺智利，MG ZS 係當地 SUV 市場銷量冠軍……

唔止如此，除咗上汽 MG，上汽智己、上汽大通、上汽通用五菱等品牌分別喺商用車、乘用車兩大領域全球佈局，就而家嚟講，上汽集團旗下品牌已經實現咗五大洲全覆蓋，同時多個品牌齊頭並進，以更加豐富嘅產品組合、更加貼近本地需求嘅營運能力，實現全新嘅體系化升級，對於率先實現中國汽車企業累計銷量過億嘅上汽集團嚟講，全球化唔止係指銷量嘅「做大」，而係要實現真正嘅「做强」，喺全球品牌嘅激烈角逐之中搶佔前排位置！

作者：劉雋剛