小鵬 MONA 嘅爆款公式，換個 SUV 外殼仲靈唔靈？

喺 MONA M03 之前，好少有新勢力會將 10 萬級嘅家轎打上「智駕」同「科技」嘅標籤。

但小鵬敢，而且仲大獲成功。

而家，小鵬將同一套公式套咗入一個 SUV 外殼——MONA L03 正式亮相。

純電之外仲首次加入咗增程版本，定價大概落喺 15 萬級呢個最暢銷嘅價格帶，我哋早前亦有詳細報道過。

L03 能複製 M03 嘅爆款神話嗎？編輯部內部分成正反兩方，展開咗一場激烈辯論。

正方

智駕組—汪潔

喺 10-15 萬級嘅電車入面，而家 L03 最大嘅對手係比亞迪、零跑同吉利。

從樣貌上嚟講，小鵬 MONA 嘅年輕化標籤貼得好牢固，M03 改款推出嘅牛油果等春夏新色就得到好好嘅市場反饋。

從一些洩露訊息嚟睇，L03 都有非常豐富嘅多巴胺車色可以揀，加上標誌性嘅 T 形車燈等等，成台車都算係有個性。

對於年輕人嚟講：可以有爭議，但唔可以普通。

從智能化嚟講，小鵬 MONA 都係標準配備城區輔助駕駛，結合園區記憶功能仲可以車位到車位，喺呢個價位層面好難搵到第二間。

吉利喺呢個價位段嘅 SUV 主要裝配高速領航；比亞迪嘅同價位段 SUV 想裝城區領航要攞 1.2 萬選裝；零跑具備車位到車位功能，但而家城區領航功能仲係喺發展中，可用地區都仲喺拓展緊。

年輕人通常對智能化功能接受度更高，如果對城區領航有剛需，咁就小鵬 MONA L03 就已經勝券在握。

空間方面，而家國產車都做得幾唔錯。剩下就主要睇大家對於各個品牌嘅青睞程度。

小紅書營運—陳雨珠

睇落去好似冇乜賣唔好嘅理由。

L03 剛亮相，喺小紅書上已經有唔少討論帖，多數人覺得呢款車會比 GX 熱度更高，設計上亦比同價位嘅零跑更好睇。

當然更多都係喺催上市。

呢張係小鵬嘅一張「錯位競爭」王牌，15 萬級嘅定價，呢台車本質係小鵬用 20 萬級嘅產品標準喺打 15 萬嘅競品。

年輕用戶對外觀同智能化嘅重視超過大部份人嘅想像，小鵬喺呢兩點上優勢明顯。

三電組—石晉明

而家 MONA M03 已經係小鵬絕對嘅銷量支柱，單月交付穩定過萬，喺品牌內部佔比好高。

而國內消費者對 SUV 嘅偏好遠遠高於轎車，喺 M03 已經打下深厚群眾基礎嘅前提下，順勢推出一款同平台嘅 SUV 車型 L03，受眾面直接放大，前景非常廣闊。

定價上，參考 MONA M03（11.98 萬起）同 G6（17.69 萬起）嘅定位，L03 大概率精準卡位 15 萬到 20 萬呢個最暢銷嘅價格帶。

更重要係，M03 嘅熱銷已經令小鵬摸透咗呢個級別用戶嘅真實需求，造车經驗充足。

例如能耗，我哋之前喺高環上拿 M03 同特斯拉 Model 3 直接對比過，三電效率甚至略佔優勢，呢樣說明小鵬嘅底子好紮實——價格便宜，但性能冇妥協。

同平台嘅 L03，幾乎可以確定能繼承呢一個優點，續航同能耗表現大概率仍然係同級第一梯隊。

所以整體嚟睇，L03 相當於喺 MONA M03 嘅成功公式上，套咗一個國人更買賬嘅 SUV 外殼，再將價格鎖定喺最能走量嘅區間。我好睇好佢成為小鵬下一張銷量王牌。

三電組—張祥龍

L03 有純電同增程兩個版本，純電版 56/69 度電池，550-650km 續航，同 M03 嘅策略一致。

但增程版具備 1.5L 增程器 + 183kW 電機，WLTC 純電續航最高 257km，足夠日常通勤一週充一次電。

早前 M03 只有純電，會將好多屋企只有一台車、偶爾要跑長途嘅用戶擋喺門外，但 L03 嘅增程版，相當於將呢部分用戶亦納入咗射程。

而且 L03 所處嘅呢個細分市場，增程/混動都會係市場主銷車型。

因為對於好多三四線城市，屋企只有一台車嘅用戶嚟講，增程一定程度上係剛需，咁樣既可以體驗新能源嘅智能化，又唔會有里程焦慮，而家庭嘅第一台車更多都係考慮 SUV。

但 15 萬級嘅增程 SUV 呢個細分市場又仲冇絕對嘅王者，跟比亞迪宋 PLUS DM-i、零跑 C10 同 C11、深藍 S07 呢啲競品相比，小鵬嘅智駕係絕對優勢。

L03 增程版如果定價能喺 15 萬左右，對於選擇純電冇咁大決心嘅用戶嚟講，MONA 系嘅口碑再配上小鵬嘅智駕，L03 好大機會成為呢個價位增程 SUV 嘅首選。

海外營運—劉瀟

從全球化角度嚟睇，M03 已經為小鵬打開咗全球市場，中東、非洲、德國、泰國等地都有 M03 嘅身影。

海外平台上，有好多人都想認識呢款來自中國嘅「Model 3」。

而且小鵬嘅出海計劃亦好成熟，何小鵬亦表示喺今年會有越來越多嘅車被發往海外。

而且借助 M03 積累嘅海外用戶口碑同市場熱度，L03 毋需由零起步，可快速複製爆款路線，仲有啲海外用戶覺得 MONA L03 比保時捷、極星仲好。

反方

智駕組—張亭豪

MONA L03 或許能賣得唔錯，但我並唔覺得進入穩銷期後，佢能成為 M03 咁樣嘅爆款。

轎車同 SUV 給人嘅期待差別好大，轎車要靚、要好開，而 SUV 天然同實用性有咁多綁定。

L03 本身尺寸仲未夠 4.7m，同時採用咗大溜背嘅造型，呢樣就限制咗 L03 嘅乘坐同載物空間，可能會過濾掉一啲對空間需求較大嘅家庭用戶。

另外，參考 MONA 嘅品牌定位，L03 嘅價格好可能處於 15 萬級嘅價格帶，呢個價位嘅 SUV，比亞迪、零跑、吉利銀河、深藍等品牌旗下嘅好多車型都係量大管飽，L03 並唔佔體量優勢。

L03 並冇走已經被驗證過嘅爆款路線，喺當下嘅競爭形勢入面，L03 要劍走偏鋒奪下奇功，挑戰難度有些高。

座艙組—元明清

從個人角度嚟睇，小鵬 MONA L03 喺 15 萬級市場嘅核心優勢集中喺智能化同外觀樣貌。

對於僅有代步、通勤需求嘅年輕用戶嚟講，雖然比亞迪、吉利、奇瑞等競品喺設計語言上相對保守，缺乏吸引力，但 L03 嘅轎跑造型同科技感似乎都冇。

轎跑造型帶嚟嘅直接代價係後排頭部空間嘅壓縮。

對於有家庭出行需求嘅用戶，呢一點可能成為重要嘅決策障礙，L03 嘅產品定位天然傾向年輕單身或二人家庭，而非多人口家庭，呢樣本身就限定咗佢嘅受眾範疇。

最關鍵嘅應該係性價比。M03 能成為爆款，核心喺越級配置同親切價格。

如果 L03 喺定價上無法延續呢一策略，應該好難打動對價格高度敏感嘅 15 萬級市場消費者。畢竟，比亞迪佢哋哋喺空間、續航同品牌認知上都唔遜色，且價格更具攻擊性。

綜合嚟睇，我認為 L03 具備一啲產品亮點，但要想復現 M03 嘅爆款神話唔容易。

新車組—徐蘊瑋

L03 最大嘅問題，在於能否拿出少少同級市場入面「人有我無」嘅嘢。

佢喺設計上延續咗 M03 呢套經過市場驗證嘅家族語言，不過相比之下，L03 車尾層次感更強。

仲同時提供撞色煞車卡鉗、小鴨尾擾流板以及多種輪轂樣式可選，整體睇落去更有運動氣息。

動力方面，L03 大概率會放棄 M03 上嘅前置電機佈局，將驅動電機調整至後軸。

對於純電版車型而言，甚至有機會解鎖出一個前備箱。

如果係簡單咁將 M03「拉高、拉大」，咁就 L03 充其量只是一台 SUV 版 M03，解決嘅更多係空間層面嘅問題，尤其係後排頭部空間嘅提升。

2024 年 MONA M03 上市嗰陣，面對嘅 10 萬級純電轎車市場仍係一片藍海；

而家嘅 10 萬級 SUV 市場，早已卷成紅海。空間變大固然重要，但單靠空間顯然唔足以形成差異化競爭力。

因此對於 L03 嚟講，增程系統、空間嘅利用、AI 嘅上車或許先至係真正值得關注嘅地方。