Memecahkan Monopoli MPV Jepun, Starlight 730 Menakluk Pengguna Bernilai Tinggi di Thailand

Laluan eksport kenderaan tenaga baharu China bukan secantik yang dibayangkan. Persaingan kenderaan tenaga baharu China di pasaran antarabangsa, bukanlah perkara mudah seperti yang dijangkakan.

Bagi pengguna di pasaran luar negara, produk tempatan dan produk Jepun masih mempunyai tarikan yang tidak boleh diganti.

Kecuali Starlight 730.

Sementara mencatatkan kejayaan menjadi juara jualan MPV kelas 150,000 selama 10 bulan di negara asal, Starlight 730 di pasaran Thailand juga berjaya menewaskan MPV Jepun, merekodkan kejuaraan jualan MPV semua kategori untuk bulan Ogos di Thailand.

Mengapa sebuah MPV yang berasal dari negara asal mampu memecahkan monopoli MPV Jepun tempatan, dan menarik minat pengguna bernilai tinggi di Thailand?

Bagaimana membalikkan keadaan di gelanggang utama MPV Jepun? Apakah punca?

Pasaran Asia Tenggara sentiasa menjadi tujuan utama eksport kereta China, di mana Thailand adalah yang paling penting. Namun, di pasaran yang luas dan tinggi penerimaan terhadap kenderaan tenaga baharu ini, jenama Jepun sentiasa menguasai kategori MPV.

Rantaian bekalan pengeluaran yang lengkap, konsep pembelian kereta yang telah lama terbentuk, gabungan pelbagai faktor, menyebabkan keluarga dan sektor kerajaan serta perniagaan di Thailand cenderung memilih MPV Jepun terlebih dahulu semasa pembelian.

Namun, tepat dalam konteks pasaran sedemikian, Starlight 730 dari SAIC-GM-Wuling yang merupakan "pendatang baru" berjaya mendahului, sekali gus menyandang juaran jualan MPV semua kategori di Thailand untuk bulan Ogos.

Starlight 730 mampu mencapai puncak, bukan sekadar membina produk yang baik, tetapi merupakan terobosan menyeluruh dari pasokan pengeluaran hingga tabiat pengguna. Nilainya, tidak perlu dijelaskan lagi.

Yang lebih ketara, Starlight 730 tidak hanya berjaya laris di kalangan pengguna keluarga semata-mata berbekalkan kekuatan produk yang cemerlang. Pembelian sektor kerajaan dan perniagaan, serta pesanan kerjasama hotel bertaraf tinggi, juga mempunyai bahagian yang sangat penting dalam struktur jualan Starlight 730.

Tidak seperti pengguna keluarga yang lebih menumpukan kepada konfigurasi produk dan harga, sektor kerajaan dan perniagaan serta hotel bertaraf tinggi semasa pembelian sering menaruh reputasi dan pengiktirafan produk sebagai keutamaan pertama. Ini kerana dalam konteks komersial, atribut jenama produk adalah sifat terpenting.

Dan apabila Starlight 730 menerima pengiktirafan ganda dari pasaran persendirian dan pasaran komersial serentak, serta diterima oleh pengguna dari pelbagai kalangan di Thailand, bermakna Starlight 730 bukan sekadar berbekalkan nisbah kualiti-harga yang tinggi, tetapi juga merealisasikan keunggulan terhadap MPV Jepun yang diwakili oleh Toyota Alphard dari segi kekuatan jenama dan atribut sosial.

Inilah bukan sekadar pendapat seorang pihak dan dalam sudut kecil, data yang terus terang dapat menyokongnya.

Mengikut tinjauan pemilik kereta terhadap pasaran tempatan Thailand, kumpulan pembeli Starlight 730 didominasi oleh tenaga penggerak utama masyarakat. Secara khusus, pengguna berumur 30-50 tahun mencecah 76%, pengguna dalam kelompok umur ini telah melalui tahap yang lebih mengutamakan kebaruan kenderaan, dan lebih menumpukan kepada nilai sosial dan pengalaman jangka panjang sebuah kereta.

Selain itu, dalam taburan kerjaya pengguna Starlight 730, usahawan, pekerja syarikat dan kakitangan kerajaan berjumlah 87%, di mana usahawan mencecah 38%. 63% pemilik kereta mempunyai pendapatan bulanan setara dengan melebihi 10,000 Yuan, 25% pemilik kereta mempunyai pendapatan bulanan melebihi 20,000 Yuan, tergolong dalam kalangan bernilai tinggi di Thailand.

Yang lebih ketara, dalam kalangan pengguna Thailand Starlight 730, 47% pemilik kereta memilih untuk membeli dengan pembayaran penuh secara terus. Alasan di sebaliknya bukanlah kerana pengguna Thailand mempunyai bajet yang mencukupi dan tidak kekurangan wang, sebaliknya mereka memberikan keyakinan penuh kepada Starlight 730 dan jenama SAIC-GM-Wuling ini.

Mengapa Starlight 730 mampu mendapat pengiktirafan daripada golongan bernilai tinggi di Thailand? Mengapa Starlight 730 boleh menerima pujian yang konsisten daripada dua kumpulan pengguna komersial dan rumah tangga serentak?

Kami masih menjawab dengan data yang terus terang dan objektif.

Sebagai contoh dalam penggunaan rumah tangga, dalam kumpulan pengguna keluarga Starlight 730, 91% keluarga pemilik mempunyai 3 orang atau lebih ahli, kumpulan pengguna keluarga besar dengan lebih daripada 5 orang mencecah hampir 40%.

Keluarga besar paling menumpukan kepada keselesaan penggunaan kenderaan dan keselamatan keseluruhan kenderaan. Dan Starlight 730 dengan pintu selak elektrik, susun atur 7 kerusi serta jangkauan jauh dan ruang luas, telah melakukan penyepaduan yang tepat dengan keperluan pergerakan pengguna keluarga.

Berjaya mendapat pengiktirafan pengguna tempatan Thailand, dan berjaya merealisasikan laluan lebihan dalam pasaran dengan 80% kegunaan MPV Jepun, sebab paling asas adalah Starlight 730 memenuhi keperluan pengguna dengan tepat, dan di atas asas ini merealisasikan kepuasan yang lebih tinggi berbanding MPV Jepun.

Apabila usahawan, doktor, kakitangan kerajaan dan golongan bernilai tinggi dari kerjaya lain memilih Starlight 730, mereka telah melampaui konsep tradisional "hanya percaya kepada jenama Jepun" kerana kekuatan produk yang kukuh dan reputasi produk yang stabil yang dibawa oleh Starlight 730.

Mereka membayar bukan untuk logo dan negara asal sesuatu jenama, bukan juga premium jenama, tetapi nilai itu sendiri dari produk di sebalik jenama tersebut.

Starlight 730, mempunyai nilai tinggi sedemikian.

Produk yang betul, mod yang betul, hanya boleh membawa kejayaan dalam eksport

Dalam proses eksport, satu perkara yang mudah disalahfaham ialah, keperluan terhadap produk di pasaran yang berbeza adalah sangat berbeza. Satu perkara lain yang mudah terlepas perhatian ialah, keperluan asas keluarga di seluruh dunia terhadap kenderaan sebenarnya adalah sangat konsisten.

Sebagai contoh MPV, sama ada pengguna China atau Thailand, keperluan asas yang paling rendah adalah ruang luas, pengalaman selesa, penggunaan tanpa kebimbangan. Walaupun kumpulan komersial, ia juga menambah keperluan tinggi terhadap atribut sosial berdasarkan asas ini.

Oleh itu, semasa membina sebuah MPV, Starlight 730 tidak secara khusus mengasingkan kumpulan pengguna mengikut negara, sebaliknya ia memerhati, memahami dan mempersembahkan keperluan universal pengguna global terhadap sebuah MPV yang cemerlang.

Sebagai contoh pintu selak sisi piawai untuk keseluruhan siri, di atas asas menyediakan 9 kaedah kawalan, ia juga dilengkapi dengan fungsi pengelakan pintar, dan pegangan tangan telah dipasang di tiang B. Bagi pengguna keluarga, reka bentuk manusiawi butir-butir ini memudahkan orang tua dan kanak-kanak naik dan turun kenderaan. Bagi pengguna komersial, ini membolehkan penumpang naik dan turun kenderaan dengan lebih tenang dan bermaruah, menjadikan pengguna rasa dihormati di dalam butiran-butiran.

Sebagai contoh lain, dalam bentuk kuasa, Starlight 730 berasaskan asas teknologi tenaga baharu asli Wuling yang diiktiraf "Tian Ling Shen", disesuaikan secara asli untuk bentuk kuasa PHEV hibrid penyusutan, EV elektrik tulen, dan bahan api tiga jenis, membawa "Satu Kereta Tiga Kuasa" unik dalam kelas yang sama, menyerahkan hak pilihan kepada pengguna.

Termasuk susun atur kerusi sebenar 2+2+3, jangkauan versi elektrik tulen 500 km (di bawah keadaan CLTC), prestasi konfigurasi ini menunjukkan pengalaman luas dan tanpa kebimbangan yang diperlukan dan diingini oleh pengguna MPV dari pelbagai kerjaya, kegunaan dan negara yang berbeza.

Pada masa lalu, sebelum kemunculan Starlight 730, bagi pengguna MPV Thailand, ia bukan tidak berpuas hati. Tetapi hanya MPV Jepun yang mampu memberikan kepuasan yang masih boleh diterima, dan itu dalam keadaan harga tinggi, perlu tamba tambahan, dan pilihan tambahan berbayar. Pengguna tidak sepenuhnya sukarela beralih ke MPV Jepun, tetapi dalam keadaan terpaksa mereka hanya dapat memilih MPV Jepun dengan kos yang lebih tinggi.

Sehingga kemunculan Starlight 730, keperluan asas mereka dilihat oleh jenama ini melalui kajian pasaran yang mencukupi sebelum ini.

Yang patut dijadikan teladan oleh jenama lain yang mahu berjaya dalam eksport ialah, sejak peringkat pembangunan awal, Starlight 730 telah bergantung pada sistem pembuatan Pulau Cerdas SAIC-GM-Wuling, menyelesaikan pengeluaran keseluruhan kenderaan mengikut piawaian antarabangsa. Hasil yang dibawa oleh ini ialah, sama ada pasaran domestik atau luar negara, pengguna menerima produk yang baik tanpa kompromi dan tanpa perlakuan berbeza.

Inilah sebabnya, Starlight 730 berjaya menjuarai gelaran "Juara Berganda".

Apabila suatu jenama membina sebuah produk global, menepati tuntutan maksimum piawaian global ke atas dirinya sendiri, maka produk sedemikian di mana pun diletakkan dalam pasaran wilayah, tidak akan pudar atau suram.

Tidak melakukan perbezaan, sebaliknya mencapai piawaian tertinggi, "Kualiti yang seragam pada setiap kenderaan." Dengan cara ini, reputasi Starlight 730 akan sesuai di mana sahaja.

Ini juga mengingatkan jenama lain, dalam fasa baru eksport kereta tempatan, bergantung semata-mata pada harga rendah sudah sukar menembusi pasaran matang. Kekuatan produk yang universal dan kukuh, pengurusan tempatan yang mendalam, kualiti yang stabil dan boleh dipercayai, adalah kunci yang betul untuk membuka pasaran global.

Tulisan Akhir

Pasaran domestik selama 10 bulan berturut-turut menempati juara jualan MPV dalam 150,000, dan juara jualan MPV semua kategori di Thailand pada bulan Ogos. Gelaran "Juara Berganda" yang bersinar, di sebaliknya adalah pengiktirafan kekuatan dari pasaran tenaga baharu terbesar dan tapak paling canggih, serta ujian dan penghargaan ke atas kekuatan produk kereta global ini oleh pasaran luar negara yang matang.

Apabila pengguna global semakin rasional, tidak lagi mendokong secara buta aura premium jenama, apabila pengguna global semakin menuntut, tidak lagi berhenti pada "terpaksa" dan "hampir sama", apabila industri kenderaan tenaga baharu global semakin matang, selepas arus besar menyaring pasir, produk yang tinggal ialah produk yang mempunyai maruah dan nilai sebenar.

Starlight 730 adalah produk sedemikian, tetapi bukan satu-satunya produk sedemikian dari SAIC-GM-Wuling.