Bagaimana "Tiga Komprehensif" Foton Motors Menopang Lonjakan Strategis Rancangan Lima Tahun Ke-15

Oleh/Zhao Yun

Julai 2025, Foton Motors dalam Mesyuarat Perniagaan pertengahan tahun untuk pertama kalinya memperjelaskan "internasionalisasi penuh, penggunaan tenaga terbaharu penuh, dan kecerdasan penuh" tiga jalur strategik teras; pada 18 Disember tahun yang sama, Mesyuarat Perniagaan Tahunan Foton Motors 2026 diadakan di Pusat Mesyuarat Negara, menerbitkan sasaran teras dan jalur strategik Perancangan Lima Tahun ke-15 (2026-2030) secara sistem, mengukir sasaran jauh "berusaha menjadi perusahaan kenderaan komersial kelas dunia". Dari "Strategi Tenaga Terbaharu 30·50" ke "Strategi GREEN3030", kemudian ke integrasi sistem "Tiga Komprehensif", evolusi strategik Foton Motors telah melalui proses lengkap dari terobosan titik tunggal ke kerjasama sistem, dari perancangan perniagaan ke pengukuhan strategik — ini adalah lanjutan kepada penumpuan teknologi dan inovasi "Rancangan Lima Tahun ke-14", juga merupakan respons aktif terhadap transformasi menyeluruh "integrasi rendah karbon, pemecutan elektrifikasi, dan terobosan kecerdasan" industri kenderaan komersial.

29 September, Foton Motors secara rasmi melancarkan Perancangan Strategik Pembangunan "Rancangan Lima Tahun ke-15" 2026-2030, sasaran terasnya boleh diringkaskan sebagai "Ganda 50, Ganda 400,000": mencapai nisbah penggunaan tenaga terbaharu 50% dan jualan 500,000 unit pada 2030, nisbah perniagaan luar negara 40%, jualan luar negara mengatasi 400,000 unit, serentak mengukir sasaran jauh jualan tahunan satu juta unit. Dari analisis industri, bingkai strategik ini mempunyai tiga ciri menonjol: proaktif—pertama kali menjadikan internasionalisasi, penggunaan tenaga terbaharu, dan kecerdasan sebagai tiang strategik selari, bukan susunan keutamaan peringkat, menunjukkan penilaian sistem terhadap trend industri; boleh dilaksanakan—setiap sasaran strategik dilengkapi dengan jalur teknologi yang jelas, perancangan produk dan langkah pelaksanaan tempatan, tidak terapung di tahap konsep; ketepatan—penetapan titik sasaran selaras dengan keluk kenaikan kadar penembusan penggunaan tenaga terbaharu industri kenderaan komersial dan tempoh tingkap pengembangan pasaran luar negara, tidak terlalu konservatif, juga tidak jauh dari realiti industri.

Dari "Rancangan Lima Tahun ke-14" ke "Rancangan Lima Tahun ke-15": Perubahan Kondisi di Balik Pengukuhan Strategik

Memahami strategik "Rancangan Lima Tahun ke-15" Foton, perlu melihat dahulu perbezaan intipati dengan "Rancangan Lima Tahun ke-14".

Semasa "Rancangan Lima Tahun ke-14", Foton Motors telah menyelesaikan lompatan penting dari penjajaran teknologi ke kepimpinan autonomi, jualan kereta lengkap mendahului industri selama 20 tahun berturut-turut, hasil jualan mengatasi satu bilion Yuan. Namun, objektifnya, fokus strategik fasa "Rancangan Lima Tahun ke-14" lebih banyak untuk mengukuhkan keupayaan asas, menyelesaikan susun atur produk dan mengumpul perbekalan teknologi. Sebagai contoh, dalam bidang tenaga terbaharu mencadangkan "Strategi 30·50", sasaran tertumpu pada peningkatan kadar penembusan; perniagaan luar negara menggunakan eksport produk sebagai model utama, mengejar pertumbuhan skala jualan. Ciri strategik fasa ini boleh diringkas sebagai "tumpuan utama pasaran dalam negeri, produk sebagai daya saing teras".

Manakala "Rancangan Lima Tahun ke-15" logik asas strategik telah berlaku perubahan mendasar. Pada 2025, jumlah eksport kenderaan komersial China mencapai 1.06 juta unit, untuk pertama kali mendaki tangga satu juta unit, meningkat tahun ke tahun 17.2%. Pada tahun yang sama, Foton Motors jumlah jualan setahun 650,100 unit, meningkat tahun ke tahun 5.85%, di mana jualan tenaga terbaharu 101,200 unit, meningkat tahun ke tahun 87.21%, jualan luar negara 164,500 unit. Bahagian kereta beban berat lebih-lebih lagi mencapai pertumbuhan berlipat ganda, penjualan setahun melebihi 142,200 unit, meningkat tahun ke tahun 103.6%. Data ini menandakan Foton telah menyelesaikan peralihan awal dari "ekspansi skala" ke "pertumbuhan struktural".

Sebab perubahan utama ada tiga. Pertama, pasaran dalam negeri dari persaingan penambahan ke pertarungan pasaran sedia ada, model pertumbuhan industri kenderaan komersial bergantung pada dasar seperti "menukar lama dengan baru" kesan marginal berkurang, perusahaan mesti mencari ruang pertumbuhan baru. Laporan Kuartal Pertama dan Kedua Tahun 2026 Foton Motors nyatakan pendorong prestasi daripada "memanfaatkan peluang pasaran struktur yang dibawa dasar seperti menukar lama dengan baru" bertukar kepada "memanfaatkan peluang pasaran struktur", warna manfaat dasar semakin lemah, warna luar negara dan pengukuhan struktur semakin jelas, ini adalah manifestasi langsung penilaian ini. Kedua, pasaran luar negara sedang dari "eksport peluang" ke "pelan strategik ke luar negara", bahagian pasaran jenama kenderaan komersial China di luar negara baru melepasi 10%, kadar penembusan pasaran matang Eropah, Oceania masih rendah, ditambah dengan pembinaan infrastruktur "Sutera Baru" dan percepatan pengurbanan luar negara, skala eksport industri dijangka berkembang secara mantap. Ketiga, tingkap persaingan laluan teknologi tenaga terbaharu sedang menyempit, pada hujung "Rancangan Lima Tahun ke-15" kadar penembusan tenaga terbaharu kenderaan komersial akan meningkat dengan ketara, persaingan teras akan berubah dari perbandingan produk tunggal ke pertaruhan keupayaan platform teknologi dan kemampuan penyelesaian ekosistem.

Ini bermakna "Rancangan Lima Tahun ke-15" berhadapan bukan sekadar "sasaran yang lebih mencabar", tetapi mendefinisikan semula daya saingnya sendiri di medan persaingan yang mengalami perubahan kualiti dimensi. Foton Motors mesti membina keupayaan sistem secara serentak dalam tiga dimensi internasionalisasi, penggunaan tenaga terbaharu dan kecerdasan, ini jauh lebih kompleks daripada fokus pada terobosan bidang tunggal semasa "Rancangan Lima Tahun ke-14".

Bagaimana "Tiga Komprehensif" Mendorong Pencapaian Sasaran Strategik

"Tiga Komprehensif" bukan arah strategik yang terasing antara satu sama lain, tetapi merupakan sistem yang saling menyokong: internasionalisasi memperluas ruang pasaran, penggunaan tenaga terbaharu menyusun semula daya saing produk, kecerdasan meningkatkan kecekapan operasi dan nilai tambah produk. Ketiga-tiga berkongsi, secara kolektif menuju sasaran "perusahaan kenderaan komersial kelas dunia".

Internasionalisasi Penuh: Dari "Eksport Produk" ke "Eksport Sistem"

Pada 2025, jualan luar negara Foton Motors 164,500 unit, jualan eksport kekal teratas industri, bahagian pasaran luar negara mencapai 15.5%. Jan-Agustus 2026, eksport hampir 150,000 unit, meningkat tahun ke tahun 44.3%. Yang perlu diperhatikan, internasionalisasi Foton sudah tidak lagi sekadar pertumbuhan jualan—kilang Brazil rasmi memulakan pengeluaran, menjadi jenama kenderaan komersial Cina pertama yang pengeluaran tempatan di Brazil; kilang Thailand selesai pengeluaran 2000 unit kereta beban berat terakhir; kilang Afrika Selatan mencapai pengeluaran berangka CKD kereta beban berat AMT dan pikap. Di seluruh dunia telah membina 32 kilang tempatan, jaringan jualan luar negara lebih 1200, jaringan perkhidmatan lebih 1500.

Pada tahap strategik, internasionalisasi Foton sedang mencapai lompatan dari "menjual kenderaan keluar" ke "membina sistem". Pada 2025 menandatangani memorandum kerjasama kilang tempatan dengan kerajaan Arab Saudi, bas masuk pasaran Libya untuk pertama kali, produk merangkumi lebih 130 negara dan wilayah. Perubahan ini bermakna: kenderaan komersial tidak seperti barang pengguna umum, pelanggan membeli bukan sahaja produk, malah lebih kepada keupayaan jaminan operasi berterusan. Jenama China ingin bertapak di luar negara, mesti merentas pelbagai halangan undang-undang, perkhidmatan, kewangan, jenama, pelan tempatan Foton sedang membina keupayaan "masuk, tinggal" ini.

Penggunaan Tenaga Terbaharu Penuh: Pembangunan Positif Selari Tiga Laluan

Pada 2025, jualan tenaga terbaharu Foton Motors mencapai 101,200 unit, meningkat tahun ke tahun 87.21%, peningkatan ketara lebih tinggi daripada purata industri. Laluan teknologi Elektrik Murni, Hibrid, Hidrogen berjalan serentak, melancarkan platform khas kereta beban ringan elektrik penuh "Qixing" pertama di dunia, platform kereta beban berat kelas atas "Auman Galaxy", platform kereta beban berat pintar boleh elektrik boleh hidrogen "Kaven BEACON", menyelesaikan lompatan dari "menukar minyak ke elektrik" ke pembangunan positif. "Aiyike" teknologi teras tiga kuasa pembangunan sendiri—produk seperti kawalan elektrik, bateri kuasa, paksi pemacu elektrik secara beransur-ansur dipasang.

Susun atur ini sangat serasi dengan arah dasar negara. Jabatan Pengangkutan dan sebelas jabatan lain bersama mengeluarkan "Pelaksanaan Peluan Penggunaan Skala Besar Kereta Beban Berat Tenaga Terbaharu" menekankan, pada 2030 kadar penembusan kereta beban berat tenaga terbaharu mencapai 40%, jumlah kepemilikan melebihi 1.6 juta unit. Kementerian Perindustrian dan sembilan jabatan lain mengeluarkan "Pelan Pembangunan Industri Kenderaan Baharu Terhubung Cerdas untuk Rancangan Lima Tahun ke-15" menetapkan, pada 2030 peratusan jualan kenderaan komersial tenaga terbaharu mencapai 40%, kenderaan berfungsi pemanduan automatik mencapai aplikasi skala besar. Sasaran kadar penembusan 50% yang ditetapkan Foton Motors, 10 peratus poin lebih tinggi daripada sasaran keseluruhan negara, menunjukkan kesedaran strategik "melompat untuk memetik buah" perusahaan pemimpin industri.

Kecerdasan Penuh: Pemacu Ganda Kecerdasan Produk dan Kecerdasan Seluruh Kawasan

Strategik kecerdasan Foton Motors mengandungi dua dimensi: kecerdasan produk tertumpu pada aplikasi komersial pemanduan pintar dalam skenario khusus, kecerdasan seluruh kawasan melalui teknologi AI menyelusup ke dalam penyelidikan dan pembangunan, pembuatan, rantaian bekalan, pemasaran, perkhidmatan seluruh domain perniagaan.

Pada tahap produk, Foton melancarkan jenama pintar pertama industri yang memasang model AI besar "Cangqiong", merangkumi dua sistem teknologi "Cangqiong · Pemanduan Pintar" dan "Cangqiong · Kabin Pintar", telah lengkap 4 produk pembangunan Aras L4. Cangqiong Pemanduan Pintar mengandungi tiga platform A, B, C: Cangqiong A menuju pemanduan tanpa pemandu jalan terbuka Aras L3/L4, memasang platform pengkomputeran 1000+ TOPS; Cangqiong B sebagai pelan pengeluaran utama sekarang, telah merealisasikan落地 bantuan pemanduan lebuh raya; Cangqiong C menuju taman, pelabuhan, lombong dan skenario tertutup. Laluan pelaksanaan jelas: kereta beban berat pintar HWA/HWP lebuh raya utama sudah dilancarkan, H2 2026 merangkumi jalan persekutuan mencapai keseluruhan wilayah utama + bersambung, 2027 penetrasi skenario pengedaran bandar; peralatan tanpa pemandu Aras L4 di logistik hujung, pembersihan bandar, taman sudah落地, setengah tahun kedua promosi skala besar.

Penganalisis industri menunjukkan, kelajuan aplikasi komersial pemanduan pintar dalam bidang kenderaan komersial jauh lebih cepat daripada kenderaan penumpang, transformasi kecerdasan Foton mengenai masalah utama industri logistik "kurangkan kos tingkatkan kecekapan", susun atur pemanduan pintar Aras L2-L4 tepat sekali sesuai dengan keperluan kecerdasan skenario logistik utama, pengangkutan pelabuhan, dll.

Logik Mendalam Tiga Laluan Strategik: Gema Dasar dan Semula Bentuk Persaingan

Penceritaan strategik "Tiga Komprehensif", adalah hasil penentuan tepat Foton Motors terhadap tahap pembangunan sendiri, juga merupakan respons sistem terhadap perubahan mendalam orientasi strategik negara dan struktur persaingan global.

Dari tahap dasar negara, "Rancangan Lima Tahun ke-15" secara jelas menyatakan "mendorong penggantian kuasa pengangkutan rendah karbon, mempercepatkan penggunaan elektrifikasi dan kenderaan bahan api hijau dalam bidang pengangkutan barang dan awam", memberikan tuntutan tegas kepada peralihan hijau industri kenderaan komersial. Kementerian Perindustrian dan sembilan jabatan lain mengeluarkan "Pelan Pembangunan Industri Kenderaan Baharu Terhubung Cerdas untuk Rancangan Lima Tahun ke-15" lebih lanjut menekankan memupuk beberapa perusahaan kenderaan lengkap memasuki 10 teratas jualan global, sasaran Foton "berusaha menjadi perusahaan kenderaan komersial kelas dunia" sangat konsisten dengan arahan dasar ini.

Dari struktur persaingan global, bahagian pasaran kenderaan komersial Cina di seluruh dunia sudah melebihi satu pertiga, namun di luar China bahagian pasaran luar negara hanya sekitar 11%. Ini bermakna perusahaan kenderaan komersial China masih mempunyai ruang pertumbuhan besar di luar negara, namun kunci persaingan sedang dari kelebihan harga ke keupayaan sistem—siapa mampu menyediakan penyelesaian keseluruhan kenderaan, pengisian tenaga, penyelenggaraan, kewangan, pengurusan keupayaan pengangkutan dan perkhidmatan data sekitar skenario khusus, siapa yang lebih mungkin memenati kelekatan pelanggan dan untung stabil. "Tiga Komprehensif" Foton menekankan operasi tempatan dan pembinaan ekosistem dalam internasionalisasi, menekankan autonomi dan kawalan sumber teras tiga kuasa dalam penggunaan tenaga terbaharu, menekankan pengayaan AI seluruh kawasan untuk mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan dalam kecerdasan, pada hakikatnya sedang membina keunggulan kompetitif sistem ini.

Foton dengan "Ganda 50, Ganda 400,000" sebagai sasaran utama, posisi skala realistik, laluan pertumbuhan jelas, menunjukkan fokus strategik yang kuat dalam empat kumpulan kenderaan komersial utama.

Penutup

"Rancangan Lima Tahun ke-15" Foton Motors, pada hakikatnya adalah lompatan keupayaan sistem dari "perusahaan pemimpin kenderaan komersial China" ke "perusahaan kenderaan komersial kelas dunia". Asas jualan 650,000 unit tahun 2025, jualan tenaga terbaharu 101,200 unit, jualan luar negara 164,500 unit dan prestasi pertumbuhan berlipat ganda kereta beban berat, memberikan papan loncat yang kukuh untuk lompatan ini. Paruh Pertama 2026, syarikat mencapai jualan 360,400 unit, meningkat tahun ke tahun 10.1%, penguasaan pasaran meningkat kepada 15.7%, terus kekal keadaan memimpin industri.

Nilai strategik "Tiga Komprehensif" bukan terletak pada seberapa besar sasaran, tetapi pada seberapa jelas laluan, seberapa kukuh langkah. Dari pengeluaran kilang Brazil ke pelancaran platform "Qixing", dari pelaksanaan jenama pintar "Cangqiong" hingga promosi skala besar produk Aras L4 dalam skenario pembersihan taman, setiap langkah mempunyai jadual masa yang spesifik, sokongan produk dan hasil fasa. Menggunakan rangka kerja strategik ringkas mengarahkan sistem kejuruteraan transformasi kompleks, menggunakan mekanisme pelaksanaan efisien untuk mendorong sasaran dipecahkan dan dilaksanakan bertahap, mengekalkan prospektif dalam realistik, mengekalkan fleksibiliti dalam pelaksanaan—inilah nilai metodologi paling layak diambil perhatian strategik "Rancangan Lima Tahun ke-15" Foton, juga memberikan contoh yang boleh diacu kepada transformasi berkualiti tinggi industri kenderaan komersial China.