Penjualan domestik sedikit turun, eksport melonjak, BYD capai rekod tertinggi penjualan September, strategi apa yang tersembunyi?

Penutup September Emas, BYD mengeluarkan satu senarai prestasi "es dan api": Penjualan domestik 282,900 unit, turun sedikit secara tahun ke tahun, tetapi eksport melonjak ke 180,700 unit, meningkat secara tahun ke tahun melebihi 150%, jumlah penjualan sebulan mencecah rekod tertinggi 460,000 unit. Tiga suku pertama terkumpul 3.13 juta unit, eksport melebihi 1.33 juta unit, nisbah hampir empat puluh peratus. Ada yang menumpukan perhatian pada penurunan kecil domestik, namun mengabaikan satu fakta — BYD sedang secara senyap berubah dari "Juara China" menjadi "Pemain Global", logik pertumbuhan telah diubah sepenuhnya.

I. Penjualan domestik turun 5%? Tahun lalu terlalu agresif

Penjualan domestik pada September 282,900 unit, menurun sedikit secara tahunan, seolah-olah menginjak brek. Namun jika dilihat lebih dekat, peningkatan secara bulanan masih melebihi 5%, permintaan di hujung rantaian sedang kembali seiring musim. Satu-satunya kebenaran di sebalik penurunan tahunan ialah: asas tahun lalu terlalu tinggi, ditambah kesan perang harga tahun ini yang belum reda, keseluruhan pasaran sedang menanggung tekanan. Bukan BYD jualan teruk, tetapi tahun lalu jualan terlalu agresif. Dalam pasaran utama 100,000 hingga 300,000, Rangkaian Dinasti dan Rangkaian Laut masih teguh seperti batu, Han, Song, Qin bergantung pada reputasi teknologi hybrid DM-i dan e Platform 3.0, terus menguasai pengguna keluarga. Kestabilan domestik justru menyediakan belakang yang kukuh untuk pengembangan luar negara. Tanpa sokongan pangkalan asas, dari mana keyakinan untuk serangan antarabangsa? Langkah ini, dilaksanakan dengan stabil.

II. Eksport meningkat 150%, lengkung kedua meletus

Sesuatu yang membuatkan tulang belakang lawan menjadi sejuk ialah data eksport. Eksport September 180,700 unit, peningkatan secara tahunan melebihi 150%, mewakili hampir empat puluh peratus daripada jumlah penjualan. Tiga suku pertama terkumpul eksport melebihi 1.33 juta unit, globalisasi memasuki tempoh penuaian terpusat. Ini bukan impuls kebetulan, tetapi letupan berterusan. Thailand, Brazil, Hungary, Uzbekistan, kilang luar negara berturut-turut ditubuhkan; armada kapal RoRo dibina sendiri terus dilancarkan satu demi satu, halangan keupayaan dikalahkan satu persatu. Lebih bijak, BYD tidak mengikuti laluan lama menukar harga rendah dengan jumlah di luar negara, sebaliknya menggunakan label teknologi untuk berdiri di bahagian sederhana hingga tinggi. DM-i menyelesaikan kebimbangan jarak jauh, e Platform 3.0 menekankan keselamatan dan kecekapan, Bateri Bilah menjadi "synonym keselamatan" dalam kalangan pengguna luar negara. Kualiti produk cukup kukuh, premium jenama datang secara semula jadi. Keuntungan kereta tunggal di luar negara lebih tinggi daripada domestik, peningkatan eksport terus menarik naik kualiti keuntungan, inilah strategi paling hebat.

III. Matriks pelbagai jenama, dari jumlah kuantiti ke kualiti

Naik taraf jenama BYD bukan sekadar slogan, tetapi dibina langkah demi langkah. Denza secara stabil meresap ke dalam pasaran MPV dan SUV sederhana hingga besar, menggunakan rasa mewah dan pengalaman tenaga baharu untuk membuka kawasan teras syarikat bersatu; Fang Cheng Bao berdasarkan penempatan berbeza dalam tenaga baharu yang teguh, secara tegas merobek satu celah dalam kalangan peminat off-road, menjadikan off-road elektrik dari golongan minoriti kepada umum. Rangkaian Dinasti dan Rangkaian Laut mengendalikan skala, Denza dan Fang Cheng Bao mengendalikan premium, set tindakan gabungan ini membolehkan BYD mempunyai kad yang berdaya saing dalam julat harga 100,000 hingga 500,000. Lebih penting, tiada perselisihan dalaman antara setiap jenama, perbezaan penempatan jelas. Mahu membeli untuk pengangkutan harian, Qin dan Song bersedia; Mahu membeli MPV mewah, Denza D9 menerima; Mahu bermain off-road teguh, Fang Cheng Bao Leopard 5 disediakan. Kesan matriks "pasti ada satu yang sesuai untuk anda" ini adalah parit pelindung paling mendalam BYD.

Kesimpulan: Rekod satu bulan 460,000 unit, asas terkumpul 3.13 juta unit, volum eksport 1.33 juta unit, BYD memberitahu semua melalui data September: pelarasan kecil domestik hanyalah perubahan irama, eksplosif luar negara adalah tema utama. Apabila globalisasi bertukar daripada soalan pilihan kepada soalan wajib, BYD telah menyerahkan kertas kerja lebih awal. Suku keempat, drama hebat baru sahaja bermula.