Baru-baru ini, dua berita mengenai BYD di luar negara menjadi tular di media sosial, Australia dikenakan denda 50 juta Euro, manakala jualan di Turki hampir hancur, ramai netizen yang melihatnya berasa kecewa, menunjukkan bahawa jalan BYD di luar negara semakin sukar. Namun, jika dibincangkan secara terperinci, kandungan berita yang berlegar itu mengandungi banyak elemen yang dilebih-lebihkan. Walau bagaimanapun, melalui dua kejadian ini, kita dapat melihat dengan jelas bahawa penerokaan pasaran oleh syarikat automoter buatan domestik tidak semudah yang kita bayangkan.

Berkaitan dengan isu di Australia, berita tentang denda 50 juta Euro yang berlegar di internet adalah salah. Had sebenar adalah 50 juta AUD. Penyebab keseluruhan ini membuatkan kita berasa malang, semata-mata kerana pasukan tempatan BYD di Australia membuat kesilapan asas. Apabila staf memasukkan data, mereka secara tidak sengaja menggantikan masa kilang keluar dengan masa pengeluaran kenderaan, 1265 unit kereta yang dihasilkan pada tahun 2025 didaftarkan sebagai model baharu 2026.

Secara adil, konfigurasi perkakasan dan piawaian keselamatan kereta ini tiada masalah, tiada kecacatan kualiti pada kereta itu sendiri. Namun, persekitaran membeli kereta di Australia berbeza dengan di dalam negara, tahun pengeluaran menentukan nilai sisa kereta terpakai dan penentuan premium insurans. Jika model tahun dilabelkan salah, pemilik kereta pasti akan rugi ketika menjualnya beberapa tahun nanti. Ketika peristiwa ini meletus, BYD hanya menawarkan pampasan 1100 AUD per kereta, pemilik tidak bersetuju, media tempatan melaporkan secara berperingkat, tekanan awan semakin besar. Disebabkan keadaan, BYD menyesuaikan pelan, pemilik boleh memulangkan kereta secara penuh, menukar model baharu, atau menerima pampasan dan terus menggunakan kereta.

Hanya jika semua pemilik memilih untuk memulangkan kereta, BYD akan menanggung kos setara 240-280 juta Yuan. Kenyataannya, ramai pemilik memilih menerima wang dan mengekalkan kereta, kos sebenar jauh lebih rendah daripada dakwaan di internet. Wang ini adalah pampasan yang dicadangkan BYD kepada pemilik, pegawai pengawalseliaan tempatan belum mengeluarkan denda. Walau bagaimanapun, dalam ribut ini, BYD masih berada di tempat kedua dalam jualan kenderaan bahar di Australia, di bawah Toyota, asas tidak terganggu.

Mengenai pasaran Turki. Beberapa tahun lalu, BYD sangat menonjol di sana. Pada tahun 2024, BYD berjanji melabur 1 bilion USD untuk membina kilang di Turki, kerajaan Turki memberikan faedah yang baik, membebas 40% cukai tambahan dan yuran kenderaan sebanyak 7000 USD. Bergantung kepada kelebihan harga yang besar, pada Januari 2026, BYD menjual 3866 unit kereta dalam sebulan. Selepas itu, BYD memberi keutamaan kepada pelaksanaan kilang di Hungary, menangguhkan pelan membina kilang di Turki. Mengikut perjanjian yang ditandatangani dahulu, Turki membatalkan kelebihan cukai serta-merta, malah boleh menuntut semula cukai yang dibebaskan sebelum ini. Selepas faedah hilang, jualan menurun mendadak. Pada Jun, hanya 83 unit terjual, menurun 98.8% berbanding tempoh yang sama.

Jangan salah faham, Turki tidak menargetkan BYD sahaja. Pada separuh pertama 2026, pasaran kereta Turki secara keseluruhan menurun 11.44%, jualan keseluruhan jenama China menurun 39.6%. Chery telah siap merancang pelokalan dengan awal, impak yang diterima adalah kecil. Pada asalnya, penurunan tajam jualan BYD disebabkan oleh hilangnya faedah cukai dan kenaikan harga kereta.

Tetapi rakan-rakan, jangan merosakkan pandangan terhadap pelan antarabangsa BYD hanya berdasarkan dua perkara ini.

Dulu kita selalu berfikiran naif bahawa jika kereta dibina kukuh dan konfigurasi mencukupi, tidak akan ada masalah dalam jualan di luar negara. Melalui dua perkara ini, saya baru faham, pasaran luar negara penuh dengan tipu daya yang tidak kelihatan. Kebijakan kebajikan luar negara tidak pernah diberikan secara percuma, Turki adalah contoh hidup, faedah terikat dengan tugas pembinaan kilang. Jika kemajuan pelaksanaan anda tidak memenuhi syarat yang dijanjikan, kebijakan yang di tangan akan ditarik tanpa ragu-ragu.

Insiden di Australia lagi-lagi memberi amaran, peraturan tempatan di luar negara terlalu ketat. Satu kesilapan memasukkan tarikh yang ringkas, bukan kerana kualiti kereta tidak baik, tetapi boleh menyebabkan syarikat automoter membayar ratusan juta. Pada masa hadapan, cukai karbon Eropah dan anti-dumping akan dilaksanakan, kos keluaran kereta buatan domestik kita akan semakin tinggi.

Secara objektif, prestasi keseluruhan BYD di luar negara tidak buruk. Jualan di pasaran Asia Tenggara, Brazil, Hungary, Thailand terus meningkat, pasaran di kebanyakan negara Eropah juga mempunyai perkembangan yang baik. Insiden di Australia ini, punca masalah ialah pasukan tempatan luar negara yang ceroboh, ibu pejabat di dalam negara tidak mengawal dengan baik, terdapat celah dalam pengurusannya, bukannya kereta itu sendiri yang bermasalah.

Menurut pandangan saya, penerokaan pasaran kereta buatan domestik kini telah meninggalkan era harga rendah mengejar kuantiti. Kita sekarang mempunyai keyakinan penuh dalam membina kereta, tetapi dalam mengendali pasaran luar negara, kita masih pemula. Pada masa hadapan, bukan sahaja perkakasan seperti komponen utama dan kecerdasan yang dipertandingkan, memahami peraturan polisi tempatan, mengurus pekerja luar negara, memahami kebiasaan pengguna tempatan, semuanya adalah kursus wajib.

Kerugian yang dilalui BYD sekarang juga memberi amaran kepada syarikat automoter buatan domestik lain seperti Great Wall Motors, Geely, Nio yang bersedia mendalami pasaran luar negara. Bila keluar dari negara, tidak boleh hanya fokus membina kereta, jangan abaikan pengurusan terperinci. Hanya dengan bersabar menguasai peraturan tempatan, dan membuat operasi luar negara dengan kukuh, kereta buatan domestik kita boleh berdiri teguh di luar negara, jalan ini tidak boleh tergesa-gesa.