Eksport Geely Julai Pecah 106,000 Unit: Langkah Valencia Itu, Barulah Langkah Sejati

1 Ogos laporan jualan pantas, saya baca berulang kali tiga kali. Jumlah jualan Geely Julai 250,161 unit, tiada apa-apa kejutan; yang benar-benar membuat saya terkejut di hadapan komputer adalah data luar negara: eksport 106,663 unit, meningkat mendadak 202% berbanding tahun sebelumnya, bertambah ganda secara bulan-bulan dan tahun-bandingkan selama 7 bulan berturut-turut, dan berdiri di atas tangga 100,000 unit selama dua bulan berturut-turut.

Sudah lama berjinak dalam industri ini, saya mempunyai intuisi terhadap angka. Dulu bila kita berbual tentang eksport, andaian biasa adalah membawa stok kereta yang tidak laku di dalam negara ke Timur Tengah, Afrika untuk pulih modal. Tetapi dalam 106,000 unit Geely ini, kenderaan baharu menduduki 62,604 unit, nisbah tinggi mencecah 59%. Ini menunjukkan apa? Ia menunjukkan bahawa apa yang Geely hantar ke luar negara, sudah bukan "stok akhir", malah "pasukan elit" yang sedang menjadi tumpuan utama di dalam negara.

Logik di sebalik ini wajar kita bongkarkan dan halusi untuk berbual.

Saya lihat banyak rakan sekerjaya meneliti jumlah jualan keseluruhan, sebenarnya apabila dibongkar mengikut dimensi model, anda akan mendapati strategi Geely sudah berubah. Dulu bergantung pada satu model untuk menakluki dunia, sekarang sedang naik di setiap sektor pasaran serentak.

Ambil contoh Xingyuan (EX2), Jun di pasaran EV sepenuhnya Thailand meraih tempat pertama, menekan BYD Atto 3. Kereta ini di dalam negara kelihatan tidak penting, tetapi di pasaran serba sesak, panas tinggi, mengutamakan kos ke faedah di Asia Tenggara, bagaikan serangan dimensi tinggi. Lebih hebat lagi, kereta ini juga masuk dua besar di Brazil dan Mexico. Sebuah kereta A0 kelas, boleh meningkatkan jumlah di Asia Tenggara dan Amerika Latin yang mempunyai penggunaan berbeza, ini pasti bukan nasib, kerana definisi produk dibuat dengan betul.

Lihat lagi Starship 7 EM-i (EX5 EM-i), kereta ini di Poland meraih tempat pertama PHEV Kelas C. Orang Eropah bijak, harga minyak tinggi, pengisian masih tidak selesa, PHEV memang penyelesaian optimum semasa. Geely membawa teknologi cecair elektrik Thunder God dari dalam negara, tepat sekali pada titik sakit.

Lynk & Co 08 dan Zeekr tak perlu sebut lagi. Lynk & Co 08 di Mexico tempat "pusat kereta Amerika" boleh masuk tiga besar插混 high-end, Zeekr di Australia, Malaysia pasaran stereng kanan mampu tekan BBA, ini bukan lagi "kos ke faedah" boleh terangkan, ini突破性 sebenar naik taraf jenama. Dulu kita kata kereta China keluar negara adalah "desa keliling bandar", sekarang, Geely ingin terus masuk "bandar" buka kedai.

Jujur berkata, jualan Julai hanya hasil, hujung Julai tindakan besar di Sepanyol antara Geely dan Ford, itulah kunci menentukan corak 3 tahun akan datang.

Geely belanjakan 221 juta Euro, membeli Ford Sepanyol Valencia kilang 34% saham. Wang ini nampak banyak, tetapi di Eropah membina kilang mudah sahaja 1 bilion Euro, ini bagaikan "harga asas".

Mengapa langkah ini begitu baik? Kita bekerja dalam industri faham semua, pasaran Eropah ada "pintu kaca", iaitu tarif subsidi anti. Dulu kita bina kereta hantar pergi, tarif tinggi menakutkan, kelebihan harga hilang serta-merta. Sekarang Geely terus membina kilang kongsi di Sepanyol, guna keupayaan Ford yang kosong untuk buat kereta Geely. Tip "pinjam kapal keluar laut", terus lalangi halangan tarif.

Lebih penting, kilang ini 1976 siap dibina, Ford beroperasi di sana puluhan tahun, rantai bekalan, pekerja, hubungan serikat pekerja sudah teratur. Geely guna sedikit wang buat besar, bukan sahaja dapat keupayaan, juga dapat "tiket masuk" pasaran EU dan "kelayakan patuh". Masa depan orang Eropah beli kereta Geely, pada bungkusan mungkin cetak "Made in Spain". Ini bukan sahaja kemenangan perniagaan, malah kebijaksanaan kelangsungan hidup di bawah permainan geopolitik.

Sudah lakukan bertahun-tahun pelaporan kereta, saya lihat banyak perusahaan gagal keluar negara. Dulu banyak syarikat kereta keluar negara, cari agen, hantar kereta, jualan bagus buruk tengok nasib. Tetapi permainan Geely sekarang, adalah "keluar negara sistem".

Apa erti sistem? Ialah "Satu Geely"统筹 strategi. Geely, Lynk & Co, Zeekr tiga jenama, kedudukan jelas, tak bergaduh sesama. Geely jalan kuantiti, Lynk & Co jalan kualiti, Zeekr jalan high-end. Kerjasama multi-jenama ini, di pasaran luar negara lebih penting dari dalam, kerana pengedar luar negara takut pabrik utama bergaduh kiri kanan.

Lihat lebih dalam, adalah perkongsian tapak teknologi. Rangka CMA, SEA,还有 teknologi campuran elektrik Thor God, bateri Perisai Tuhan, semua seragam global. Ini bagaikan menyusun blok, tapak seragam, atas boleh tukar kulit ikut undang-undang negara, keadaan jalan, tabiat消费. Kecekapan pembangunan ini, adalah对手 yang masih "satu kereta satu kereta reka semula" tidak dapat banding.

10 tahun lalu masuk 250 bilion yuran R&D, sekarang lihat, masa menuai sudah tiba.

Tentu, kita juga perlu tenang. Geely walaupun giat, cabaran masih ada depan. Sebelum kereta pertama keluar kilang Valencia 2028, rundingan serikat, pengubahsuaian barisan pengeluaran, pengesahan EU, setiap penghalang tidak senang. Selain itu, Lynk & Co dan Zeekr benar-benar masuk Eropah Barat, hadap Mercedes, BMW, Tesla "ular sawah", perang keras masih ada depan.

Tetapi untuk kita penonton, Geely Julai ini 106,000 unit, erti isyarat sudah sangat jelas. Kereta China keluar negara, sudah lepas zaman "cabut saja jualan" liar, masuk ke "buat di sini, jual di sini, servis di sini" fasa persaingan sistem.

Masa depan anda di jalan Sydney nampak Zeekr, atau Starship 7 nampak di Warsaw, mungkin bukan dari Pelabuhan Ningbo hanyut samudera, malah produk keluar kilang tempatan Eropah. Ini globalisasi sebenar, juga tempat operasi Geely paling saya rasa "pakar".

Catur ini, Geely baru mula letak catur.